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¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Estudiante ✭
# 1
Estudiante ✭

Hola compañeros y compañeras. 

 

Soy novata en el SEM. Me acabo de sacar el certificado Adwords en la red de búsqueda. Mi duda es ¿cómo soléis cobrar vuestros servicios? Me refiero a qué comisión cobráis al cliente por creación, optimización de campañas, etc. 

 

Mi única experiencia es cuando ayudé a un campañero de la agencia en que trabajaba, solamente un par de veces. Por eso, me estoy planteando ofrecer mis servicios por un precio simbólico (o incluso gratis), durante unos 6 meses, a algún conocido antes de ofrecerlo a clientes. Mi idea con esto es adquirir práctica y no arriesgarme a cometer errores que pudieran afectar a mi reputación con un cliente. ¿Qué opináis sobre esto?

 

Cualquier consejo será bienvenido.

 

Muchas gracias.

Expertos respondieronverified_user

Soluciones aceptadas
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Solución
Aceptado por el autor del tema Rocío V
septiembre 2015

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

[ Editado ]
Graduado ✭ ✭ ✭
# 8
Graduado ✭ ✭ ✭

Hola Rocío,

 

En cuanto a establecer un mínimo de inversión para tus clientes lo veo imprescindible ya que si no, en muchas ocasiones no podrás ofrecer un buen servicio. Si se trata de clientes pequeños (que entiendo es tu caso) o campañas muy breves para branding y engordar cifras, como pueden ser en algunos casos las de youtube, el mínimo que recomiendo son 300€/mes.

 

En el caso de que sea un gran cliente, en sectores más competitivos, el mínimo que recomiendo son 1000€/mes (en esto me estoy refiriendo a sectores con mucha competencia, como por ejemplo Automoción que es lo que me especialicé). 

 

En cuanto a las tres formas de pago, efectivamente esas son las más habituales,a veces la forma de pago que aplicas a un cliente no es la más válida para otro, así que siempre hay que estudiar el caso, mi opinión al respecto es la siguiente:

 

Por conversiones: Muy arriesgado, hay muchos factores que dependen de este resultado, por ejemplo, cómo son las landing page, la oferta, el sector en que opera, la calidad del producto, etc. Factores que no puedes controlar ni tampoco exigir que se controlen. Esta modalidad de pago sólo la veo viable en el caso que de antemano se asienten unas bases mínimas de calidad para poder obtener unos resultados óptimos.

En pocas palabras, no te metas en ese lío.

 

Por % de lo invertido: Esta puede ser una opción más viable, aunque es un arma de doble filo, el cliente final puede pensar que quieres invertir más dinero en su campaña para cobrar más, no importa cuántas veces le expliques que es por la campaña y no por ti, al cliente siempre le quedará un resquicio de duda y te costará mucho tiempo ganarte su confianza, algo fundamental para trabajar las inversiones publicitarias de un cliente. Él tiene que confiar en ti, tienes su dinero.

 

Feed mensual: Esta modalidad es la que más me gusta, siempre es la que he preferido como gestora de servicios web y también la que he preferido como cliente cuando he tenido que contratar proveedores para gestionar campañas. En este caso lo que cobres irá en función del volumen de trabajo y aquí sí que es más difícil especificar tarifas ya que depende del cliente.

 

Espero que te sirva de ayuda y ánimo en tu nuevo camino, nos vemos por la comnidad.

 

Un saludo,

 

 

Marta Fernández Blanco

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Todas las respuestas

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Colaborador Principal
# 2
Colaborador Principal

Hola Rocío,

 

Te dejo un par de hilos donde se trato este tema:

 

Cuanto cobrar por una campaña de Adwords

¿cuánto cobrar por campaña?

Davir Bonilla
Experto en Google AdWords  |  Google+  |  Twitter  |

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Graduado ✭ ✭ ✭
# 3
Graduado ✭ ✭ ✭
Hola Rocío,

En primer lugar para lanzarte al mundo del marketing digital te recomiendo que hagas una página web ofreciendo tus servicios, esto es muy importante para tu imagen y para demostrar las cosas que sabes hacer.

Por otra parte, no te recomendaría que hicieras un trabajo gratis, tienes que hacer valer tu trabajo, una buena estrategia es que propusieras una parte del trabajo (la inicial) de manera gratuita, por ejemplo, análisis de palabras, las 5 principales palabras...y a partir de ahí hablas de presupuesto, por cierto, también pondría un tope mínimo de inversión en adwords porque si no en algunos sectores no vas a poder ni empezar, algo que será negativo para el cliente ya que no conseguirá conversiones y "perderá" su dinero.

Un saludo,
Marta Fernández Blanco

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Estudiante ✭
# 4
Estudiante ✭
Muchas gracias Marta. En el tema de Social Media nunca he hecho nada gratis por qué hacerlo en Adwords, tienes toda la razón. Me parece una buena idea la que me propones, así lo haré.

En cuanto a la inversión mínima para empezar, dependerá del cliente claro. Pero según tu experiencia, para pequeñas empresas, ¿con qué inversión crees que se puede obtener un mínimo de rentabilidad como media?

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Estudiante ✭
# 5
Estudiante ✭
En cuanto a la web, eso por descontado. Estoy en ello, gracias Marta por el consejo.

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Estudiante ✭
# 6
Estudiante ✭
David, muchas gracias. En mi caso, entiendo que empezaría cobrando lo mínimo rentable y, según adquiriera experiencia, ir subiendo las tarifas según esté el mercado. Por lo que he leído En Adwords dependiendo del tipo de servicio se suele cobrar al cliente:
- una mensualidad fija
- o bien un porcentaje mensual sobre la inversión que realice el cliente en adwords
- También es frecuente cobrar una cuota fija por conversión o venta.

Respecto a estos 3 puntos, no concretan cifras. Podrías orientarme sobre el sector, ¿cuánto se cobra como mensualidad fija de media o qué porcentaje sobre la inversión del cliente y, si se cobra una cuota por conversión, cuánto suele cobrarse?

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Estudiante ✭
# 7
Estudiante ✭
Marta, me gustaría tener también tu opinión sobre lo que le pregunto a David.

En mi caso, entiendo que empezaría cobrando lo mínimo rentable y, según adquiriera experiencia, ir subiendo las tarifas según esté el mercado. Por lo que he leído en los otros hilos, en Adwords dependiendo del tipo de servicio se suele cobrar al cliente:
- una mensualidad fija
- o bien un porcentaje mensual sobre la inversión que realice el cliente en adwords
- También es frecuente cobrar una cuota fija por conversión o venta.

Respecto a estos 3 puntos, no concretan cifras. Podrías orientarme sobre el sector, ¿cuánto se cobra como mensualidad fija de media o qué porcentaje sobre la inversión del cliente y, si se cobra una cuota por conversión, cuánto suele cobrarse? ¿Cambia mucho de unos servicios a otros?

Gracias de antemano por tu tiempo.
Marcado como solución aceptada.
Solución
Aceptado por el autor del tema Rocío V
septiembre 2015

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

[ Editado ]
Graduado ✭ ✭ ✭
# 8
Graduado ✭ ✭ ✭

Hola Rocío,

 

En cuanto a establecer un mínimo de inversión para tus clientes lo veo imprescindible ya que si no, en muchas ocasiones no podrás ofrecer un buen servicio. Si se trata de clientes pequeños (que entiendo es tu caso) o campañas muy breves para branding y engordar cifras, como pueden ser en algunos casos las de youtube, el mínimo que recomiendo son 300€/mes.

 

En el caso de que sea un gran cliente, en sectores más competitivos, el mínimo que recomiendo son 1000€/mes (en esto me estoy refiriendo a sectores con mucha competencia, como por ejemplo Automoción que es lo que me especialicé). 

 

En cuanto a las tres formas de pago, efectivamente esas son las más habituales,a veces la forma de pago que aplicas a un cliente no es la más válida para otro, así que siempre hay que estudiar el caso, mi opinión al respecto es la siguiente:

 

Por conversiones: Muy arriesgado, hay muchos factores que dependen de este resultado, por ejemplo, cómo son las landing page, la oferta, el sector en que opera, la calidad del producto, etc. Factores que no puedes controlar ni tampoco exigir que se controlen. Esta modalidad de pago sólo la veo viable en el caso que de antemano se asienten unas bases mínimas de calidad para poder obtener unos resultados óptimos.

En pocas palabras, no te metas en ese lío.

 

Por % de lo invertido: Esta puede ser una opción más viable, aunque es un arma de doble filo, el cliente final puede pensar que quieres invertir más dinero en su campaña para cobrar más, no importa cuántas veces le expliques que es por la campaña y no por ti, al cliente siempre le quedará un resquicio de duda y te costará mucho tiempo ganarte su confianza, algo fundamental para trabajar las inversiones publicitarias de un cliente. Él tiene que confiar en ti, tienes su dinero.

 

Feed mensual: Esta modalidad es la que más me gusta, siempre es la que he preferido como gestora de servicios web y también la que he preferido como cliente cuando he tenido que contratar proveedores para gestionar campañas. En este caso lo que cobres irá en función del volumen de trabajo y aquí sí que es más difícil especificar tarifas ya que depende del cliente.

 

Espero que te sirva de ayuda y ánimo en tu nuevo camino, nos vemos por la comnidad.

 

Un saludo,

 

 

Marta Fernández Blanco

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Estudiante ✭
# 9
Estudiante ✭
Muchas gracias por tu respuesta detallada, Marta. Me resulta muy útil.
Gracias por orientarme. Así da gusto.
Ya tengo tu blog entre mis feeds.
Buen fin de semana. Emoticono feliz

Re: ¿Qué tarifas se cobra como especialista en Adwords en la red de búsqueda?

Colaborador Principal
# 10
Colaborador Principal
Hola Rocío

A medida que tu experticia como editora vaya aumentando te recomiendo que apliques tus tarifas por resultados. Te adjunto un artículo que publiqué al respecto sobre la rentabilidad sobre el cliente por sí te es útil.

https://www.es.adwords-community.com/t5/Art%C3%ADculos-de-Usuarios/Tabla-Rentabilidad-Valor-Conversi...

saludos,
MercaOnline.esJosé Romero CEO en MercaOnline.es | Marketing News | Youtube | Twitter | Linkedin