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incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Novato ✭ ✭
# 1
Novato ✭ ✭

Hola a todos

 

Tengo una duda acerca de mejorar el rendimiento de mi cuenta

 

actualmente cuento con una campaña que esta trabajando con el optimizador de conversiones, los resultados han sido buenos y hemos logrado bajar el cpa por conversión e incrementar las conversiones comparado con periodos anteriores, así como reducir la inversión total por mes que ha bajado aproximadamente en un 40%. Sin embargo me piden seguir consumiendo el presupuesto que se gastaba sin que estuviera optimizada la cuenta.

 

Pero mi objetivo ha sido reducir el cpa y buscando incrementar las conversiones; sin embargo no he logrado incrementarlas a tal grado que me consuma el presupuesto destinado por mes.

 

Espero me puedan ayudar

 

Saludos

 

 

2 SOLUCIONES ACEPTADAS

Soluciones aceptadas
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Solución
Aceptado por el autor del tema ARIANA LIZBETH G
septiembre 2015

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Profesional ✭
# 3
Profesional ✭
Hola ARIANA LIZBETH G,

Lo que te pasa es muy común, a mi me pasa muy seguido.

Una explicación posible es que al reducir el cpa, estas llegando a las ubicaciones y palabras clave mas eficientes para tu campaña. Pero también tienes menos exposición, por lo tanto, gastas menos.

Entonces, si queres gastar mas presupuesto, tendrás que subir la oferta, por lo tanto adwords empezara a subastar ubicaciones y palabras clave que tienen mas competencia y que harán subir el CPA.

Mis concejos para poder ganar esta batalla son:

- Encontrar nuevas palabras clave y ubicaciones ante no usadas (esto probablemente al principio de hará subir el CPA, pero con suerte podrás encontrar palabras y ubicaciones eficientes)
- Mejorar el porcentaje de conversiones: utiliza experimentos A/B para subir el %, así, tu ecpm sera mas competitivo ayudándote a ganar mas exposición a las vez de obtener mas conversiones por clics
- trabajar con las creatividades y aumentar el CTR (mismo efecto que el punto anterior)

Saludos!

Ver la solución en mensaje original publicado

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Solución
Aceptado por el autor del tema ARIANA LIZBETH G
septiembre 2015

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Colaborador Principal Alumni
# 9
Colaborador Principal Alumni

Es correcto, las que cito sólo sirven para Display.

 

Si necesitas las de búsqueda debes habilitar las columnas pertinentes.

 

Puedes verlas en el botón "columnas", "personalizar columnas" y "valores de la competencia"

Te recomiendo que te familiarices con estas métricas y su significado:

 

https://support.google.com/adwords/answer/2497703?hl=es

 

saludos

 

impresiones_perdidas.png

Ver la solución en mensaje original publicado

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Community Manager
# 2
Community Manager

 

 

 

 

@AgusMontes1  @JoseRomeroSEM  @MarcosInsitus  

 

Alguna sugerencia que puedan hacerle a Ariana?

 

Saludos!

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Solución
Aceptado por el autor del tema ARIANA LIZBETH G
septiembre 2015

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Profesional ✭
# 3
Profesional ✭
Hola ARIANA LIZBETH G,

Lo que te pasa es muy común, a mi me pasa muy seguido.

Una explicación posible es que al reducir el cpa, estas llegando a las ubicaciones y palabras clave mas eficientes para tu campaña. Pero también tienes menos exposición, por lo tanto, gastas menos.

Entonces, si queres gastar mas presupuesto, tendrás que subir la oferta, por lo tanto adwords empezara a subastar ubicaciones y palabras clave que tienen mas competencia y que harán subir el CPA.

Mis concejos para poder ganar esta batalla son:

- Encontrar nuevas palabras clave y ubicaciones ante no usadas (esto probablemente al principio de hará subir el CPA, pero con suerte podrás encontrar palabras y ubicaciones eficientes)
- Mejorar el porcentaje de conversiones: utiliza experimentos A/B para subir el %, así, tu ecpm sera mas competitivo ayudándote a ganar mas exposición a las vez de obtener mas conversiones por clics
- trabajar con las creatividades y aumentar el CTR (mismo efecto que el punto anterior)

Saludos!

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Novato ✭ ✭
# 4
Novato ✭ ✭
muchas gracias, muy completa tu respuesta que es de mucha ayuda Emoticono feliz

Saludos

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Profesional ✭
# 5
Profesional ✭
De nada!

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Colaborador Principal Alumni
# 6
Colaborador Principal Alumni
Hola Ariana,

para complementar la buena respuesta de mi compañero, te recomendaría hacer uso de las siguientes columnas:
- Porcentaje impresiones (Display)
- Porcentaje impresiones perdidas rank (Display)
- CTR relativo

¿Por qué son útiles? porque te indicarán en qué sitios has de ejecutar las acciones que menciona Agus.
Si no cubres todo el inventario por razones presupuestarias (en una o varias campañas específicas), es allí donde tienes que subir presupuestos.
Si a nivel de ranking pierdes muchas impresiones, aumentas pujas.
Y si el CTR relativo es menor a 1x, ya sabes donde tienes que trabajar sobre tus creatividades. Si es cercano a 1x o mayor, mejor no las toques.

Y si todas tus métricas están al 100% (algo dificil en Display), has de explicarle a tus jefes o cliente que comiencen a trabajar con vídeos Youtube Emoticono feliz

saludos

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Novato ✭ ✭
# 7
Novato ✭ ✭
Gracias Marcos, solo una duda para search aplica igual?

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Profesional ✭
# 8
Profesional ✭
Hola Ariana, estas métricas están solo para la red de display.

Saludos!
Marcado como solución aceptada.
Solución
Aceptado por el autor del tema ARIANA LIZBETH G
septiembre 2015

Re: incremento de conversiones bajando cpa y consumiendo el mismo presupuesto

Colaborador Principal Alumni
# 9
Colaborador Principal Alumni

Es correcto, las que cito sólo sirven para Display.

 

Si necesitas las de búsqueda debes habilitar las columnas pertinentes.

 

Puedes verlas en el botón "columnas", "personalizar columnas" y "valores de la competencia"

Te recomiendo que te familiarices con estas métricas y su significado:

 

https://support.google.com/adwords/answer/2497703?hl=es

 

saludos

 

impresiones_perdidas.png