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Prospectos mas calificados

[ Editado ]
Estudiante ✭
# 1
Estudiante ✭

Buenos días 

Quisiera preguntar a los expertos, que estrategias utilizan para que lleguen leads mas calificados?

Tengo una campaña en search pero llegan muchas personas preguntando, es muy poco el tema de cierre. 

Se tienen que mejorar las palabras clave o una vez ya avanzada la campaña es mejor usar display??

Tengo esta duda ya que no logro que llegue el prospecto correcto a la campaña. 

 

Saludos 

Expertos respondieronverified_user

Soluciones aceptadas
Marcado como solución aceptada.
Solución
Aceptado por el autor del tema Marcelo C
noviembre 2016

Prospectos mas calificados

Colaborador Principal
# 3
Colaborador Principal

Hola Marcelo C

 

En ocasiones puede ser recomendable usar "anuncios repelentes".

 

Cuando ya has utilizado las palabras clave adecuadas, concordancias, optimización de landings, etc... pero resulta que el tráfico sigue sin convertir a una rentabilidad adecuada probablemente estás atrayendo con tu anuncio a un tráfico poco relevante (esto suele pasar sobre todo cuando la palabra clave que define tu sector es muy genérica y no existe una palabra más exacta que segmente el tráfico de manera más relevante o simplemente sí existe el volumen de tráfico es muy bajo y necesitas utilizar concordancias más abiertas...) Sí ya has hecho todo lo que se puede hacer en cuestiones de palabras clave negativas, segmentación de campañas, etc...  Usar un anuncio con descriptivo repelente tipo "Sólo para Socios", "Precio a partir de", "Curso no es gratis", "Inglés requisito obligatorio", etc... hará que muchos curiosos no pinchen en tu anuncio, lo que por otro lado te ahorrará presupuesto en otros clics más valiosos que sí tengan interés en tus servicios.

 

Aunque esta técnica tiene alguna desventajas... Un anuncio repelente suelen tener CTR´S más bajos (por su propia naturaleza) por lo que las variables que más tienes que vigilar son las que están relacionadas con la rentabilidad (El CTR tendrás que observarla como una variable intermedia, no objetivo)

 

Saludos,

 

MercaOnline.esJosé Romero CEO en MercaOnline.es | Marketing News | Youtube | Twitter | Linkedin

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Usuario Destacado
# 2
Usuario Destacado

Hola,

 

Respecto a si utilizar búsqueda o display, no tiene nada que ver. Son redes publicitarias diferentes, una que atacas vía oferta y otra que atacas a la demanda.

 

Realmente, todo influye a la hora de mejorar la calidad de lead, segmentación, demanda que abarcas, anuncios y muyyyyy importante la landing que estés utilizando.

 

Piensa que para que surja el idilio perfecto tiene que ocurrir lo siguiente:

 

Una persona hace una búsqueda en Google Search (DEMANDA), activa una palabra tuya, que a su vez activa un anuncio, pincha sobre el anuncio,  le lleva a una página de aterrizaje y allí tendrá que cumplir el objetivo.

 

Ahora bien, según comentas llegan muchas personas (conversiones) pero no se cierra la venta. Aquí podemos hacer dos lecturas:

las demás variables ajenas a la publicidad no están alineadas (precio, servicio, calidad, imagen, etc) o que el lead que te llega (conversión) demande cosas que no tienen sentido.

 

¿qué es lo que te ocurre realmente?

 

Un saludo

 

Marcado como solución aceptada.
Solución
Aceptado por el autor del tema Marcelo C
noviembre 2016

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Colaborador Principal
# 3
Colaborador Principal

Hola Marcelo C

 

En ocasiones puede ser recomendable usar "anuncios repelentes".

 

Cuando ya has utilizado las palabras clave adecuadas, concordancias, optimización de landings, etc... pero resulta que el tráfico sigue sin convertir a una rentabilidad adecuada probablemente estás atrayendo con tu anuncio a un tráfico poco relevante (esto suele pasar sobre todo cuando la palabra clave que define tu sector es muy genérica y no existe una palabra más exacta que segmente el tráfico de manera más relevante o simplemente sí existe el volumen de tráfico es muy bajo y necesitas utilizar concordancias más abiertas...) Sí ya has hecho todo lo que se puede hacer en cuestiones de palabras clave negativas, segmentación de campañas, etc...  Usar un anuncio con descriptivo repelente tipo "Sólo para Socios", "Precio a partir de", "Curso no es gratis", "Inglés requisito obligatorio", etc... hará que muchos curiosos no pinchen en tu anuncio, lo que por otro lado te ahorrará presupuesto en otros clics más valiosos que sí tengan interés en tus servicios.

 

Aunque esta técnica tiene alguna desventajas... Un anuncio repelente suelen tener CTR´S más bajos (por su propia naturaleza) por lo que las variables que más tienes que vigilar son las que están relacionadas con la rentabilidad (El CTR tendrás que observarla como una variable intermedia, no objetivo)

 

Saludos,

 

MercaOnline.esJosé Romero CEO en MercaOnline.es | Marketing News | Youtube | Twitter | Linkedin

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Estudiante ✭
# 4
Estudiante ✭

Hola Nestor buen día

Ocurre que tenemos muchos leads que dejan su información desde la landing preguntando por precios, los paneles solares son instalaciones que se cobran bien y no para todos. 

La queja de mi cliente es que solo recibimos correos con personas que no cubren el perfil de compra, ya que es un precio muy alto para los prospectos. (así es en general el tema de paneles en México)

Pienso que igual y mejorando palabras clave, poner algo en los anuncios que de una idea del costo, para así no tener tanto click de preguntones, no se que pienses?  

Saludos 

 

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Estudiante ✭
# 5
Estudiante ✭

hola José

Muchas gracias por tu respuesta, me hace sentido poner "avisos" en el anuncio para no tener tanto preguntón, como dices esto puede hacer que baje el CTR, pero al final del día puede ser que entren clicks mas definidos o por llamarlo de alguna manera con mas calidad en base a lo que busca mi cliente. 

Deja internarlo y te mantengo informado, muchas gracias!