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Funcionamiento CPA

Novato ✭
# 1
Novato ✭

Muy buenas,

 

Alguien me puede proporcionar alguna información o algún link donde se explique exactamente cuál es el funcionamiento del CPA y como actua dentro de las subastas?

 

Muchas gracias!!

Expertos respondieronverified_user

http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&ans...

Graduado ✭
# 2

Yo el CPA no suelo utilizarlo hasta no tener un historial...

Colaborador Principal
# 3
Colaborador Principal

Yo el CPA no suelo utilizarlo hasta no tener un historial de al menos 1000 conversiones en el pasado , el motivo: es una herramienta que trabaja a base de historico de conversiones , si tienes pocas conversiones la herramienta es menos precisa y te hace malgastar tu dinero. Los costos por conversión pueden subir.

 

Antes de llegar a utilizar el CPA uno debe de agotar muchos otros recursos de automatización propios como son testear anuncios , optimizar palabras clave , pujas ...

 

Y cuando todo eso esta bajo control y con el objetivo de quitarnos trabajo ademas de conseguir mas cantidad de conversiones entonces activamos el optimizador de conversiones.

 

Yo he hecho todo tipo de pruebas es una herramienta que siempre me gusto probarla en el pasado pero con cuentas pequeñas no funciona bien , le falta historial. Actualmente la uso como un recurso mas en campañas que tengan al menos 10 conversiones diarias.

 

Hoy precisamente estuve mirando una campaña de búsqueda que tenia ya 1200 conversiones , me estoy esperando a llegar a las 2.000 para pasar a CPA. Se que si me espero la herramienta va a trabajar con mas precisión.

Hola Armand,   Adwords tiene una herramienta que es de CP...

Colaborador Principal
# 4
Colaborador Principal

Hola Armand,

 

Adwords tiene una herramienta que es de CPA automático y en el enlace que te proporciona SEMadictos puedes tener más información sobre esa funcionalidad específica.

 

Pero si quieres saber lo que es el CPA, tiene un concepto algo más profundo.

 

CPA son las siglas para Coste por Adquisición, o bien, Coste por Acción, según de lo que se esté hablando. Adwords se trata de una herramienta muy potente para el marketing directo electrónico.

 

El marketing directo se basa en facilitar a las personas una respuesta directa a una acción publicitaria, que además pueda ser medida y dimensionada en términos de rentabilidad.

 

Es por ello que en Adwords puedes instalar un código de conversión, con el que mides cuando una persona realiza una acción específica en tu página web (en adelante le llamamos a esto conversión), que generalmente es de tu interés, como por ejemplo una venta, llenar un formulario, hacer una descarga o una llamada de teléfono, como ejemplos.

 

Todas esas acciones se pueden mediar gracias a este código de conversión del que te hablo, que Adwords contabiliza cada vez que ocurren.

 

La fórmula para el CPA es:

 

Coste (dividido entre) Conversiones = CPA

 

Nuestro trabajo como especialistas de Adwords es conseguir que el CPA sea lo más bajo posible (suele ser un objetivo habitual, aunque existen otros). Ello lo logramos aumentando la eficiencia de las campañas y de eso nos la pasamos hablando bastante en el foro Robot muy feliz.

 

Espero que esto haya podido ayudar.

 

Saludos

 

Marcos Ametller

Bueno, y si la pregunta trata de la herramienta, acuerdo...

[ Editado ]
Colaborador Principal
# 5
Colaborador Principal

Bueno, y si la pregunta trata de la herramienta, acuerdo con Enrique que algunas veces va bien y otras no tanto.

 

No sé si a vosotros os ha ocurrido, pero además cuando la dejas de utilizar crea una especie de efecto negativo. Como una especie de desintoxicación para un adicto ^^. Por un tiempo largo la campaña empeora mucho cuando abandonas la herramienta y he visto en ocasiones que solo activándola vuelve a estar bien.

 

Otra cosa útil para agregar: va especialmente mal con cuentas estacionales. Si en algún momento baja el volúmen de conversiones, no mantiene el CPA, por el contrario empieza a subir mucho.

 

Saludos

Hola Marcos, leyendo tu respuesta....el tener un CPA más...

Novato ✭ ✭
# 6
Novato ✭ ✭
Hola Marcos, leyendo tu respuesta....el tener un CPA más bajo no tiene porque significar mayor rentabilidad, no? esto es por cambios en CPC o por un volumen menor de ventas que conlleva menor rentabilidad? Gracias. Mónica

Yo quiero añadir algo a estas líneas que comenta Marcos:...

Colaborador Principal
# 7
Colaborador Principal

Yo quiero añadir algo a estas líneas que comenta Marcos:

 

"No sé si a vosotros os ha ocurrido, pero además cuando la dejas de utilizar crea una especie de efecto negativo. Como una especie de desintoxicación para un adicto ^^. Por un tiempo largo la campaña empeora mucho cuando abandonas la herramienta y he visto en ocasiones que solo activándola vuelve a estar bien."

 

Esto tiene una explicación:

 

Cuando trabajas a CPA el sistema filtra el tráfico , no tienes porque aparecer para todos los usuarios , y las pujas cambian en función de muchos parámetros. Por lo que si estamos a CPA y nos funciona mal al pasar a CPC es casi como empezar desde cero porque vamos a tener que volver a optimizar porque ya no tenemos una herramienta que nos identifica el tráfico que convierte.

 

"y he visto en ocasiones que solo activándola vuelve a estar bien."

 

Claro y esto es debido a que en ocasiones las campañas de CPA necesitan alguna optimización que podemos ejecutar sin desactivar el CPA con el objetivo de enderezar la herramienta antes de desactivarla. Pero también es cierto que hay veces que esta pierde el control y toca volver a tomar los mandos. Pero en esto último hay que identificar cuando es una perdida de control o exploración de nuevos mercados , la herramienta aprende de sus propios errores y habrá ocasiones en que se equivoque. Estoy  muy de acuerdo en no utilizarla para servicios estacionales , es una herramienta que le cuesta arrancar como para estar arranca para.

 

Os dejo un video de Proyecto SEM  de 10 min donde hablamos de esta herramienta:

 

 

Hola Monica, El tener un CPA más bajo, suele ser una buen...

Colaborador Principal
# 8
Colaborador Principal
Hola Monica,
El tener un CPA más bajo, suele ser una buena señal, pero efectivamente depende del valor de la adquisición si la rentabilidad es más alta o no.

Los cambios de CPC o un menor volumen de ventas, son señales que podríamos definir en cambio como negativas. Pero una vez más, depende de la adquisición y la buena gestión de los gastos que hayas hecho si en esos casos eres rentable o no.

@Enrique, gracias por la información y como siempre bueno el video. Hablas de volúmenes muy altos de conversiones para tener una estabilidad con la herramienta. Y estabilidad es la clave en sí también, puesto que la herramienta se trastocaba cuando existía un cambio abrupto en volúmenes de clicks o en ratios de conversión (estacionalidad). Quizá tampoco recomendable para alguien que va a cambiar su web, por ejemplo.

Ya que la recomiendas, me animaré a darle otra oportunidad para algunas cuentas que tengo de volúmenes grandes de conversiones, y tal como propones usando el CPC mejorado como transición.

Un saludo

PD: cogieron el barco por fin??

Cuando trabajamos a CPA se supone que debemos de saber cu...

[ Editado ]
Colaborador Principal
# 9
Colaborador Principal

Cuando trabajamos a CPA se supone que debemos de saber cual es nuestro objetivo con el que somos rentables , para esto hay tablas que nos podemos sacar en función del ROI

 

http://darkmoon.es/blog/roi-google-adwords-invertir-optimizar-retorno-inversion

 

ROI-adwords

 

Partiendo de estoy ya sabemos si nuestro CPA es bueno o no.

 

Pero ya hablando del tema he sacado del baúl de Proyecto SEM otro video sobre el optimizador de conversiones , en este hablo sobre una técnica para trabajar con concordancias con el objetivo de ganar estabilidad en la herramienta.

 

 

 

Por cierto al final si que nos dio tiempo a coger el barco pero por los pelos , los de Ramón se entiende Emoticono feliz

 

Era una situación cómica estábamos grabando un video muy interesante pero al mismo tiempo teníamos que coger el barco que pasaba por detrás nuestra Emoticono feliz

Correcto, está muy bien hacer una de estas tablas si tus...

Colaborador Principal
# 10
Colaborador Principal
Correcto,

está muy bien hacer una de estas tablas si tus productos tienen un margen fijo definido. Algunas industrias trabajamos con beneficios variables y es cuando se riza el rizo!!

Lo de trabajar el CPA optimizer con una campaña de exactas está interesante también, definitivamente a tomar en cuenta, si es para testear que no falten ganas!

Gracias Enrique