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Elegir el tipo de puja correcta en cada canal para mejorar ventas

[ Editado ]
Estudiante ✭
# 1
Estudiante ✭

Muy buenas.

 

Cuando tengo una campaña con recorrido, que está ya muy bien optimizada, con buén número de ventas, suelo tener la puja en CPC manual con la opción marcada "Habilitar el CPC mejorado". En estos casos creo conveniente modificar la estrategia de puja a una que me permita no estar tan encima de los CPCs y estár ajustándolos de forma manual, para este caso en cada canal tenemos las siguientes opciones (pongo solo las que creo que ayudan especialmente a la mejorar las conversiones de venta en un ecommerce):

 

- Shopping

ROAS o CPC Avanzado.


- Búsqueda

ROAS, CPC Avanzado o CPA.


- Display

CPA y ROAS.

 

Me gustaría saber que opción recomendáis para cada canal cuando tu objetivo es la conversión/venta teniendo en cuenta que la campaña tiene buen histórico, una buena cantidad de conversiones (más de 300) y un buen coste conversión.

 

Expertos respondieronverified_user

Re: Elegir el tipo de puja correcta en cada canal para mejorar ventas

Colaborador Principal
# 2
Colaborador Principal
Hola Felix Manuel

A priori, la más avanzada en cualquier estrategia sería la de ROAS pero yo tendría en cuenta las siguientes consideraciones:

Supongo que cuando dices que tienes 300 conversiones en la campaña, te refieres a la cuenta. Si es así, esas conversiones se repartirán entre search, shopping y display. El número de conversiones y el comportamiento de cada estrategia será diferente por lo que te aconsejo que lo analices de forma separada.

Para saber qué rendimiento le debes pedir al sistema tendrás que observar los datos de los últimos 14 días y utilizar la columna "Valor conv./Coste" y multiplicarlo por 100.

Aquí es importante señalar que si alguna campaña no cumple con los criterios de rentabilidad adecuados para el ecommerce no servirá de nada el ROAS y deberemos seguir trabajando manualmente hasta alcanzar dicha rentabilidad.

Por último, si se dan las circunstancias y utilizas el ROAS deberás esperar un par de semanas, como mínimo, para realizar algún cambio que, en todo caso, no deberá ser brusco para que el sistema no se "atasque".

También es importante recordar que aunque tengamos el "piloto automático" debemos seguir revisando los términos de búsqueda e ir añadiendo aquellos términos que no sean valiosos o no cumplan los criterios de rentabilidad que estemos buscando.

Espero que te sirva.

Saludos,


Jorge Arias
Especialista en Google Shopping (Geotelecom)

Re: Elegir el tipo de puja correcta en cada canal para mejorar ventas

Novato ✭ ✭
# 3
Novato ✭ ✭
Hola Jorge.

Cuando digo 300 conversiones me refiero a una sola campaña de búsqueda en 30 días.

Lo que yo comento es que por ejemplo el ROAS no es una buena opcion en campañas de Display y que funciona mejor en campañas de busqueda. Por ejemplo en campañas de display de intereses con buen rendimiento elegir la estrategia de CPA.

Re: Elegir el tipo de puja correcta en cada canal para mejorar ventas

Profesional ✭ ✭
# 4
Profesional ✭ ✭
Hola,

en mi caso en temas de búsqueda no paso de CPC avanzado, el número de conversiones las tengo muy dispersas como para pasar a un nivel más de automatización, además al tener costes por adquisición tan irregulares debido a las zonas, prefiero no ir más allá.

Pero en display en algunas segmentaciones como la contextual, el número de conversiones y el coste sí que me da para ir pasado de CPC Avanzado y CPA, y viceversa según la temporada. Sin embargo, en intereses el número de datos no es lo significativo como para pasar de escalón

Ahhh mi objetivo es la captación de leads, otro tema diferente al ecommerce jeje...

Felix ¿has probado los objetivos inteligentes? Yo los he activado recientemente, aún no puedo comentar mucho al respecto, pero puede ser la clave para ir a una u otra en cada grupo.

Un saludo

Re: Elegir el tipo de puja correcta en cada canal para mejorar ventas

[ Editado ]
Estudiante ✭
# 5
Estudiante ✭
Muy buenas Nestor, los objetivos inteligentes es una función que aun no he probado en profundidad de google analytics. Muchas gracias por tu comentario. Saludos.

Re: Elegir el tipo de puja correcta en cada canal para mejorar ventas

Colaborador Principal
# 6
Colaborador Principal
Hola Félix

Ok. Gracias por la aclaración. No había entendido bien en dónde tenías las conversiones.

A mí me gusta probar todo y extraer conclusiones. ¿Porque no probar la estrategia ROAS?

Eso sí, no te lo recomendaría en alguna de estas situaciones:

1. La campaña es de branding y se centra en mostrar anuncios cuando nuestro público realiza búsquedas relacionadas con nuestra marca.

2. Si la campaña tiene muchos grupos de anuncios y no tienen una horquilla de CPA razonable para los intereses empresariales de la cuenta.

3. Existe alguna fuerte concentración de conversiones en algún segmento (ubicación geográfica, hora, día, etc.) sea el motivo que sea.

Si te animas a probar nos cuentas.... Espero que te sirva.

Saludos,
Jorge Arias
Especialista en Google Shopping (Geotelecom)