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reducir coste por conversion

Estudiante ✭ ✭ ✭
# 1
Estudiante ✭ ✭ ✭

Hola

 

He añadido la columna de coste por conversion y me parece cara la cifra .

 

¿Que debo hacer para bajar el coste?

 

Bajar el cpc maximo? Si lo bajo apareceré en posiciones laterales y entonces no tendré conversiones

 

¿Que puedo hacer?

Expertos respondieronverified_user

Re: reducir coste por conversion

Usuario Destacado
# 2
Usuario Destacado
Muy buenas. Has hecho la pregunta clave. ¿Como bajar el Coste/Conv?.

Hay muchas cosas que puedes hacer. Pero basicamente es segmentar y optimizar. ¿Como? Viendo que palabras clave convierten y cuales no, que anuncios convierten mejor, probando con tu CPC Máximo (que salgas en posiciones laterales no significa que no conviertas), metiendo palabras clave negativas (para que no salgas con términos que nunca conviertes). Básicamente gestionar para mejorar.

Saludos.
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Re: reducir coste por conversion

Colaborador Principal
# 3
Colaborador Principal

Cuando la conversión queremos mejorar , ciertos parámetros debemos de modificar.

 

- Bajando el CPC hacemos que baje el coste por conversión , pero de forma paralela descendemos posiciones y perdemos tráfico.

 

- Mejorar nuestros niveles de calidad , de forma indirecta nos baja el CPC por lo que pueden suceder dos cosas, una que pagando lo mismo ocupamos posiciones superiores y esto nos genera mas oportunidades de conversión. O dos mantenemos las posiciones a un coste mas bajo por conversión

 

- Optimizar las campañas mejora la conversión ya que todos los elementos no convierten igual , podemos pujar mas por lo que convierte y menos por lo que no. Incluso podemos crear reglas automáticas que modifiquen los CPCs a nuestro antojo.

 

- Testear anuncios: El testeo de anuncios no solo se realiza para mejorar CTR , sino para lograr los anuncios que mejor combinación de CTR x % de conversión tengan.

 

- Sitio web: Esta para mi es la mas importante y en ocasiones a la que menos atención se le presta, hace tiempo que soy consciente de que en mercados muy competitivos la guerra de la conversión se gana en el sitio web y no en adwords. Ya que si por ejemplo todos los competidores pagan 5 € el clic y uno tiene % de conversiones del 10% , la conversión le sale a 50€ pero a otro anunciante con un % de conversión del 25% le costaría tan solo 20€ la conversión.

 

Por tanto queda muy claro que el anunciante que consiga mayores % de conversión va a poder soportar mayores CPC y las campañas de adwords van a respirar mejor.

 

Al final nosotros optimizamos adwords para conseguir objetivos y si estos no se cumplen tenemos que castigar a nuestras campañas , si por el contrario cumplimos objetivos muy bien tenemos margen para apretar nuestras campañas y de esta forma generamos mas volumen.

 

¿ Queda claro no ? Para mi la clave es la web.

 

Por ese motivo en nuestra agencia no aceptamos proyectos que tengan webs que no estén preparadas al 100% para convertir con campañas de adwords.

 

Re: reducir coste por conversion

Estudiante ✭ ✭ ✭
# 4
Estudiante ✭ ✭ ✭
Hola

Muchas gracias a ambos

A Enrique quisiera preguntarle donde hay que fijarse exactamente, si a nivel de palabra clave o a nivel de grupo de anuncio

Lo digo porque tengo varios grupos de anuncios que el coste por conversión es caro porque hace una media de las palabras clave que tengo pero existen 2 o 3 palabras dentro de cada grupo que si no sacase la media el coste por conversión seria aceptable.

Supongo que habria que separar las palabras y crear grupos de anuncios nuevos . ¿Es asi?

Esas palabras que dan buen coste/conversion están en concordancia amplia modificada

¿pasaria algo o habría que poner exactas?

Si fuese así y debiera separar los grupos por palabras rentables,
¿Los demas grupos se han de parar?

muchas gracias Enrique



¿Que recomiendas?

Re: reducir coste por conversion

[ Editado ]
Profesor ✭
# 5
Profesor ✭

Hola Miguel Angel!

Te comento: como la fórmula de CPA (costo por adquisición) es costo/conversiones, cuantas más conversiones tenga la campaña o cuenta, más bajo será ese número.
En otras palabras, el objetivo es optimizar la cuenta lo máximo posible para generar más conversiones Emoticono feliz

 

También te comento que si miras la cantidad de conversiones realizadas gracias a AdWords en Analytics, ese número puede ser mayor. Y si miras las conversiones asistidas por AdWords, ese número a veces puede llegar hasta a ser el doble. Y por ende tu CPA si lo calculas "a mano" te da un número muy inferior.

Saludos!

Re: reducir coste por conversion

Colaborador Principal
# 6
Colaborador Principal



A Enrique quisiera preguntarle donde hay que fijarse exactamente, si a nivel de palabra clave o a nivel de grupo de anuncio

Lo digo porque tengo varios grupos de anuncios que el coste por conversión es caro porque hace una media de las palabras clave que tengo pero existen 2 o 3 palabras dentro de cada grupo que si no sacase la media el coste por conversión seria aceptable.

 

Cuando tenemos datos debemos de optimizar con todo el periodo y ver la rentabilidad por palabras clave, un grupo es posible que tenga varias palabras clave que suben la media de costo por conversión del grupo.

Supongo que habria que separar las palabras y crear grupos de anuncios nuevos . ¿Es asi?

 

Si el problema es que el CTR es bajo desde luego que sacar las palabras para hacer un grupo nuevo podría ser una solución. Pero si el problema es la conversión también podría ser la landing. Aunque si todo pensamos que esta bien puede que sencillamente esas palabras no sean rentables para nosotros.

Esas palabras que dan buen coste/conversion están en concordancia amplia modificada

¿pasaria algo o habría que poner exactas?

 

Por normal general tener conversiones en concordancias amplias no es lo mejor, lo recomendable es que la mayor parte de conversiones sean de concordancias exactas por tanto lo recomendable es añadir como exactas los términos de búsqueda que tengan varias conversiones. Aunque se dan casos en que las conversiones están muy dispersas por términos de búsqueda siempre diferentes. Estos casos podríamos tomarlos como excepción y trabajar en ellos mas con la concordancia amplia.

Si fuese así y debiera separar los grupos por palabras rentables,
¿Los demas grupos se han de parar?

 

Grupo o palabras clave , si les hemos dado una oportunidad, si calculamos que el ciclo hasta la conversión se ha cerrado podríamos plantearnos en pararlas.

 

Pero ... cuidado en ocasiones hay palabras clave que funcionan como asistentes para que otras palabras de nuestras campañas conviertan. Si paramos este tipo de palabras podremos perder conversiones por otro tipo , este tipo de conversiones las podemos medir en adwords , son conversiones de contribución.

 

Llegados a este punto , si una palabra no convierte de forma directa y tampoco asiste a otras es digna de ser eliminada.

¿Que recomiendas?

 

La mejor recomendación que te puedo dar es utilizar siempre el sentido común. Muchas decisiones se pueden tomar con este sentido que podremos tener mas o menos desarrollado y adaptado a adwords. Pero para que este sentido nos funcione al 100% tenemos que tener un amplio conocimiento de como funciona adwords y todo lo que se puede hacer.