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Aumentar volumen manteniendo ROI

Novato ✭
# 1
Novato ✭
Hola
 
Tengo una campaña de shopping la cual está teniendo buenos resultados en cuanto a ROI.

 El problema es que el cliente me pide más volumen y no se que hacer ya que si aumento cpc en productos que no son rentables me baja el ROI

 

Tengo varias campañas (productos top, marcas, rmk, etc..) y todas están con:

-presupuesto ilimitado

-modo publicacion acelerada

-cong. horaria todo el tiempo

 

¿Qué más puedo hacer para ganar más volumen? No importa el gasto mientras el ROI se mantenga

 

Muchas gracias

Aumentar volumen manteniendo ROI

Profesor ✭ ✭
# 2
Profesor ✭ ✭

Hola @David Rodriguez,

 

Esta es la pregunta del millón, todo el mundo quiere vender más manteniendo el ROI. Aumentar el volumen manteniendo la rentabilidad de la inversión es un camino difícil, y no hay una respuesta rápida que pueda dársete. Cosas que debes valorar son, por ejemplo, el porcentaje de impresiones perdidas de ranking, para tratar de que este número se reduzca.

 

Comentas que, si subes el CPC, perderás rentabilidad. Sin embargo, como siempre en este mundo, eso depende. Probablemente tengas productos, horas, días... que funcionen especialmente bien, es ahí donde puedes optimizar y subir CPC, además habrá términos de búsqueda que funcionen mejor, podrías hacer campañas simplemente para "términos de búsqueda top", donde el CPC sea más alto...

 

Por último, puedes abrir nuevas estrategias, como campañas de RMK, búsqueda, display de prospecting... para poder llegar a nuevos usuarios.

 

Espero que te ayude mi respuesta.

 

Saludos

Blanca López
Especialista en Google Adwords y Google Shopping (eStudio34)

Aumentar volumen manteniendo ROI

Graduado ✭ ✭
# 3
Graduado ✭ ✭

Hola David, 

 

Te recomiendo que antes de hacer ningún cambio analices en profundidad que es lo que está funcionando en la cuenta y que está lastrando su rentabilidad. Un buen análisis de datos es lo que te va a llevar a tomar las mejores decisiones en la gestión de Adwords y va a permitirte dar un salto en el volumen de ventas rentables.

 

Necesitamos saber que IDs, Marcas, Tipo de Producto y Categoría están dando las ventas rentables y aquellos que están generando coste sin ventas o dando ventas no rentables. Lo puedes ver en la herramienta de Adwords: dimensiones>shopping.

 

Una vez que lo tengamos claro potenciaremos lo que funciona y frenaremos o pararemos aquello que no funciona.

 

Posteriormente optimizaremos a nivel Dispositivos.

 

En último lugar te recomiendo que optimices la cuenta a nivel Ubicaciones y Tramos Horarios.

 

Saludos!

Aumentar volumen manteniendo ROI

[ Editado ]
Profesor ✭
# 4
Profesor ✭

Hola David

Cómo estás?

En qué % está la métrica "% de impresiones perdidas (presupuesto)" durante los últimos 14 días?

Si te da más de 10%, algo que puedes hacer es reducir el CPC de algunas palabras clave. Tal vez tengas algunas que tengan un ROI más bajo y que puedas bajarle el CPC, de forma de generar más impresiones, por ende más clics y conversiones.

Otra opción mejor incluso es desactivar campañas que nunca convirtieron o recortar por algún otro lado.


Espero que te sirva!
Saludos!