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#LanzoLaPreguntaA - ¿Qué estrategias son las más favorables de cara a Black Friday?

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En ésta nueva pregunta de la semana lanzada en twitter bajo el hashtag #LanzoLaPreguntaA me interesaba saber la opinión de los expertos sobre si cuales son las mejores estrategias de cara a Black Friday. En este caso hubo un bonito debate sobre el valor medio del pedido ¿Quieres saber sus respuestas?

 

Carles Ferrer: Landing específica, aumentar puja por marca, descuentos especiales, incluir Black Friday en el AD

 

Albert Berlanga: callouts, anuncios específicos, modificadores en keywords y quizá algo con RMK.

 

Jordi Rosell: Lo del rmk no estoy seguro. Captar clientes existentes para que compren con beneficio 0€ no suma al LTV

 

Albert Berlanga: dependerá de la estrategia, pero si lo tenemos a tiro, por qué no disparar?. La intención es vender. ;-)

 

Jordi Rosell: para ayudar a decidir se podría intentar comparar datos anuales de LTV de segmentos de 2a compra vs 2a compra en BF

me gusta este arbol de CAC de este post: https://medium.com/venture-capital-growth-hacking/understanding-customer-acquisition-costs-74aec7538...

 

Carlos David López: Yo optaría por nuevas posibilidades como los públicos similares, siempre y cuando ya tengamos 1 buena BBDD y visitas. En AdWords crearía campañas DSA con todos los productos (o las categorías rebajadas), segmentada sólo a una lista de RMKT o a mi BBDD de clientes. Así cualquier cliente/visitante que busque un producto de mi catálogo será impactado. Esta estrategia se puede seguir tb en campañas Shopping RLSA, sacando todo el catálogo o categorías competitivas. Aquí veo mucha posibilidad de conversión altamente rentable. Para aumentar alcance: Se puede probar el público similar que AdW nos sugiere con nuestra BBDD, y si es capaz de afinar el perfil podremos convertir. Paralelamente, RMKT en Facebook y Twitter, subiendo a ambos nuestra BBDD y sacando públicos similares y replicando así la estrategia de AdW. Esto en FB funciona bien si la BBDD es de calidad y es una forma de captar potenciales clientes que nunca buscarían nuestros productos

 

Jordi Rosell: los usuarios se esperan descuentos alucinantes. Nunca nunca nunca LTV < CPA. Habrá q conseguir recurrencia

 

¿Qué opinas tú?

 

Si quieres estar al día de la opinión de los expertos sobre temas que te provocan dudas y quieres saber qué harían profesionales con gran experiencia, súmate al hashtag @#LanzoLaPreguntaA. Escribe tus preguntas y el próximo artículo puede ser sobre la tuya!

 

Acerca de Mai Molina

Arquitecta amiga de las métricas con experiencia especialmente en e-commerce, internacionalización, AdWords, Facebook Ads y SEO. Autodidacta, emprendedora y constante con mis objetivos. Siempre dispuesta a ayudar y aprender.

Comentarios
por MaiMolina Colaborador Principal
noviembre 2016

Si queréis completar las estrategias de mis compañeros, aquí os dejo otro post de la comunidad: https://www.es.advertisercommunity.com/t5/Google-Partners-Academy/6-estrategias-en-AdWords-que-debes...