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Analizando los valores de la Competencia en Adwords

En nuestra cuenta de Adwords estando a nivel de Campaña si vamos a la pestaña Columnas / Personalizar Columnas nos encontramos con una serie de datos que podemos elegir agrupados bajo la categoría: Valores de la Competencia:

 

- Porcentaje de Impresiones

- Porcentaje de Impresiones de concordancia exacta

- Porcentaje de Impresiones perdidas (Presupuesto)

- Porcentaje de Impresiones perdidas (Ranking)

- CTR Relativo

 

Cuando una cuenta esta cerca de su limite y pensamos que ya hay pocas palabras mas que añadir , si queremos conseguir mas exposición podemos analizar ciertos informes de adwords para ver por donde podemos conseguir mas impresiones y mas clics. Las causas que pueden estar limitando nuestra cantidad de impresiones son:

 

- Presupuesto

- Nivel de Calidad

- Cpc Max

 

Porcentaje de Impresiones:

 

Este es el primer dato que debemos de mirar para ver como podemos mejorar una campaña , el porcentaje de impresiones nos indica el total de impresiones que hemos conseguido del total posibles teniendo en cuenta todas las veces que nuestro anuncio podía haber aparecido y no aparecio para las palabras que tenemos en nuestra campaña.

 

Como podemos observar por los datos no se estan consiguiendo el total de las impresiones posibles , analizaremos el porqué.

 

 

Porcentaje de Impresiones perdidas (Presupuesto)

 

En nuestro caso no tenemos perdida de impresiones por presupuesto , a mi personalmente me gusta siempre que es posible tener las campañas con presupuesto ilimitado para que respiren bien el presupuesto es como el oxígeno , si no nos falta podremos andar , trotar y hasta correr si fuera necesario. Si falta presupuesto nuestros anuncios no apareceran siempre que pudieran hacerlo , a recordar que en la configuracion de la campaña tenemos la opción de elegir el método de publicación (avanzado) estandard o acelerado.

 

Si queremos conseguir mas impresiones elegiremos la opción acelerado y pondremos un presupuesto mas alto para que no se agote en el día , estaremos consiguiendo mas cantidad de trafico de la misma calidad.

 

Pero atención a lo siguiente: Si estamos perdiendo impresiones debido a falta de presupuesto y no podemos incrementar el presupuesto diario estamos pagando por cada clic mas de lo que deberiamos.

 

Pongamos un ejemplo:

 

Si nuestro presupuesto es de 100€ diarios y pagamos 1€ por cada clic , estariamos recibiendo 100 clics diarios , si bajaramos el cpc a 0,80€ y gastaramos todo nuestro presupuesto estariamos consiguiendo 125 clics diarios , un incremento en el trafico que no requiere mucho trabajo solo analizar los datos.

 

Bajando el cpc pudieramos encontrarnos con que no gastamos el presupuesto diario entonces podríamos tratar de buscar otros metodos para generar mas trafico , crear nuevas campañas ...

 

Porcentaje de Impresiones perdidas (Ranking)

 

Otro motivo por el que podemos estar perdiendo impresiones es por el ranking de nuestros anuncios , y el ranking depende directamente del cpc max y del nivel de calidad de nuestras palabras. Por tanto si queremos mejorar el porcentaje de impresiones que estamos perdiendo por ranking tenemos que actuar en uno o en ambos factores de la formula que nos da el ranking de nuestros anuncios.

 

Si tenemos palabras con nivel de calidad bajos o muy bajos simplemente parando esas palabras vamos a tener un porcentaje de impresiones mas alto , ademas estaremos ayudando a mejorar el historial de calidad de la cuenta. Y es que una palabra con nivel de calidad 5/10 nunca va a tener las mismas impresiones que una con nivel de calidad 10/10 , aunque a la palabra con calidad 5/10 le pongamos un cpc muy superior comparado con la misma palabra que tuviera 10/10 , google determina que no es tan relevante como la que es 10/10 y no va a darle al usuario una buena experiencia de busqueda.

 

Esto lo que hace es proteger todo el sistema , protege a google , protege a los anunciantes buenos , previene a los malos y al usuario que busca le da lo mas cercano a lo que busca , este usuario es feliz de haber encontrado lo que buscaba en google y vuelve.

 

Lo recomendable es tener mas del 75 % de las palabras por encima de 7/10.

 

Analizando el porcentaje de palabras clave con niveles de calidad bajos podemos saber cual de los dos factores nos esta haciendo perder impresiones si es por cpc bajos o por niveles de calidad bajos.

 

Si estamos con un porcentaje del 90 - 95 % esto quiere decir que estamos bien y que si queremos mejorar tendremos que buscar nuevas palabras clave para tener mas tráfico.

 

En la captura de pantalla tenemos los datos de una cuenta que gestiono que tiene perdidas de impresiones por ranking , los cpc no se pueden subir mas porque perderiamos ROI y adwords dejaria de ser rentable. Por tanto en lo unico que se puede trabajar es en mejorar el nivel de calidad.

 

La verdad que analizando estos datos que se hace en menos de un minuto se puede saber que hacer para mejorar nuestras campañas , pero siempre teniendo una perspectiva de rentabilidad fijandonos mucho en el ROI ya que no nos sirve de mucho mejorar nuestro ranking para tener mas impresiones si con ello estamos bajando nuestro ROI. El exito de nuestras campañas dependera en ajustarlo todo de forma que cada vez podamos gastar mas en adwords pero sin dejar de ser rentables.

 

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Acerca de Enrique del valle

Anunciante de Adwords desde 2004 , CEO de Dark Moon desde 2009. Nuestra agencia Dark Moon fue caso éxito en el programa de Google Engage 2012 , Colaborador Principal de la Comunidad de Adwords Hispana desde el 2011. Imparto Cursos de Adwords en darkmoon.es/cursos-adwords , Cursos de adwords avanzados , muy avanzados !! :)